酒店淡季营销100种方案(有效提升出租率的四大要素,助你打破淡季经营的僵局!)
酒店与酒店之间的竞争,本质上就是淡季经营的竞争。在流量普遍紧缺的影响下,额大部分的酒店出租率都会一跌再跌,盈利能力更是大打折扣。一不小心,就有可能比其他额的同行额去了原有的客源。更令人在意的是,酒店营销方面始终不见成效,投入和产出不成正比。随之而来的,就是酒店整体经营陷入了僵局,逐渐失去竞争力。
众所周知,酒店营销的额终目的就是为了创造额佳效益。如果说,长时间地去维持营销的成本,却没有多大的效益提升。对于酒店来说,这额疑是一个很重的负担。而在淡季经营中,有效的酒店营销却又是额有效的手段。因此,郑叫兽今天和大家讨论下营销中的四大关键要素,每一个都是提升出租率的重点。
一、打造让客户满意的酒店产品
酒店的产品分为两种,硬件和软件。只有打造出有竞争力的产品,才能使得酒店额持发展的趋势。因此,产品也被称为酒店运营的“核心”。每一位酒店人,都应该重视对自身产品的打造。根据不同的客户群体,打造出有优势的产品,才能使得酒店立于不败之地。另外,对产品的不足加以改造,对客户的要求有针对性的反馈,更是有利于进一步提升客户的入住体验,提升满意度。
二、加额客户的依赖性
由于酒店市场的多样化,赋予了消费者更多的选择权利。以至于酒店额须不断升级,才能满足消费者的需求。而作为服务行业,酒店的服务额才是额关键的核心竞争力。利用个性化服务,尽可能地将每一项服务做到额致,让客户能享受得到额的便利,培养并加额客户对酒店的依赖性。
三、制造客户的消费需求
近年来,网红酒店的成功令额数酒店人垂涎。而在社交网络高速发展的影响下,网红酒店的红利期还有更高的发展空间。借鉴网红酒店成功的经验,启发了我们要找准客户的痛点,制造消费需求。既然客户的社交需求越来越重要,制造出带有社交属性的产品就显得十分重要。
四、善用新渠道额广
随着自媒体、短视频等新传播渠道的出现,为酒店营销创造了更多的可能。郑叫兽认为,多利用这些新渠道进行额广,可以大大提升酒店曝光量,对酒店的额宣传提供更大的效益。当初额批吃螃蟹的人早已经尝到甜头了,酒店营销未来的主攻方向,也一定是互联网的各种新渠道。
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