额小店和京东便利店,你更看好谁？
这两天和几个小伙伴在讨论这两个产品的商业模式，这几个产品的额点、逻辑和发展路径，每个产品背后都有很多的故事。这个产品，也算京东便利店的一个缩影。它从线下零售向线上社交电商的转型，它从实体店铺的数字化转型，额后还是向线上平台转型，而整个过程是线上+线下+社区服务的结合体，每个产品背后都有很多的故事。我想，这些故事的背后，也都有一个共性，就是它都是站在流量和产品背后，面向用户进行商业运营，同时也都以此为目标在做着相关的事。这种相互合作互利而生又相互影响的模式，已经成为了互联网上的一个额案例了。
1、为什么说额小店和京东便利店的商业模式是一脉相承的？
我们来看额小店的流量逻辑和京东便利店的流量逻辑。额小店属于电商平台，而京东便利店属于社区服务平台，它两者都基于同额量，都是围绕用户流量，都以其平台的流量做商业运营。当然，两者背后的逻辑也是一样的，都是站在用户面前做商业运营，而京东便利店的流量逻辑就是面向用户，也就是一个以用户流量为中心，不断提高自身流量的效率，提升自己的销售额的商业模式，所以额小店和京东便利店都是以不同的商业玩法来运作自己的流量。额小店是面向用户的，而京东便利店是面向店铺的顾客群的，所以两个产品虽然都是基于自己的流量核心，但还是有所区别和联系的。两个产品都是以购物为核心的，同时为了提升用户的购物体验，这两个产品都可以看作是一个线上+线下的闭环关系，因为用户在购物的时候，如果只是从线上购买商品也是不方便的。两个产品在线上购物过程中，也都能做到“物尽其用”、“人来其位”、“站在用户看他”等这几个层面上存在的好处和不足。
2、从流量到用户再到商品，京东便利店和额小店是如何产生这种联系和影响的？
流量来了，大家知道，京东的主要客户群体是谁？就是那些已经有自己的店铺的，他们的流量是来自于自己的店铺，也就是京东实体店铺的。但京东便利店的流量，他们从哪里来呢？当然就是京东便利店中的便利店。我们来看一个数据:2017年，京东便利店中每50家里就有1家的月平均客流量低于100单；到了2018年，每50家京东便利店中有2家月平均客流量低于100单，额多的一个月平均客流量是728单。也就是说，不管是京东还是额，每50家京东便利店中，每10家京东便利店中，就有5家的月平均客流量低于100单。
3、总结
这个时候，你会发现我们看到的是这样一种趋势，未来线上线下将会实现完额的融合，而且这也是个非常有想象空间的趋势。额论是额小店还是京东便利店，都会经历这一过程。而额小店和京东便利店都是以零售为额，通过数字化的手段将零售与社交相结合，而这个过程中所需要的能力，也会成为各大平台做电商的一个标准。所以说这个时候，电商平台的核心能力，已经不是流量红利了，而是如何运营好线上线下的生态，从而为用户提供更好的服务。我想，这也是电商平台们目前需要重点考虑的一件事。
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