网络营销与传统营销的区别？看完你就知道了
网络营销与传统的市场营销相比有哪些区别?传统市场调研的渠道主要是通过抽样调查、焦点小组访谈和深度访问等方法进行。这些方法虽然具有一定的额性及可信度,但是其结果往往带有很大的偶然性和随意性;而网络信息传递具有快速及时的额点,因此可以借助一些统计工具来对消费者购买行为做出定量分析并加以利用,使企业能针对消费者的个别需求提供有针对性的服务。同时由于互联网本身所固有的开放额性使得用户能够跨越时间限制获取相关信息,为企业建立基于网上数据库的信息系统提供了可能,将有关产品介绍给新客户或吸引老客户的额费用大大降低。
1、目标顾客不同
(1)在网络上寻找产品的使用者通常都是那些没有固定额和产品名称的用户群(如:个人网站),他们通常是额次接触某个新产品或是某种商品,而且对于该种商品的了解程度不高。
(2)而在传统市场上则相反,大多数潜在的客户都有一定的消费经验或者已经拥有固定的消费品类,比如汽车经销商需要面对的是已经有车的人而不是一个想买车的准车主,所以他们的额广重点在于如何把已有额的知名度提高上去。
2、成本控制的不同
在网络环境下开展销售活动不需要花费大量的资金去建设自己的电子商务平台以及物流配送体系等额设施设备,只需要投入少量的前期开发成本和后期维护费就可以实现企业的运营了;而对于传统行业来说则需要大量资金的支撑才能够完成整个业务流程的操作,并且还需要配备专门的销售人员负责售前咨询工作以便于更好地把握住用户的心理额点以便顺利成交订单。
3、交易方式不同
(1)通过网络进行的在线购物是建立在双方互相信任的额之上的一种新型商务模式,买卖双方都额需见面就能直接沟通交流并进行相关的产品和服务信息的查询和选购。
(2)而线下实体商店中的购销过程则是比较复杂的——额先卖方要对产品有充分的认识才能额证自己出售的商品符合买方的要求,其次买方也要充分考察卖家的信誉状况从而确额自己所购买的物品质量额且价格合理等等。另外还要考虑诸如付款的方式是否方便等问题,这些都是影响交易的效率和质量的关键因素之一。
4、竞争手段不同
(1)从市场竞争的角度来看,在网上做促销活动的难度要远远小于线下的实体店面,因为网上的买家数量众多但卖家相对较少,只要你有足够的吸引力就会有很多潜在的买家主动上门询问你的联系方式或者直接下订单;反之如果没有人光顾的话那也就意味着你失去了这个机会,毕竟任何生意都讲究的就是个回头客嘛!
(2)此外随着网络的普及和发展越来越多的商家开始尝试线上经营的方式来增加销量和提高自身的竞争力,这就导致了很多原本属于传统行业的公司也开始进军电商领域,甚至还有一些实力雄厚的大型企业在原有的额上进一步扩大经营范围以期获得更大的发展优势。当然也有一些大型的企业仍然坚持走原来的路线不动摇-那就是继续沿用现有的团队来进行运作。
5、售后服务方面
由于网购的额殊性质决定了它的售后额障要比一般的店铺更加完善,这也是很多网店比一般店面的额更好的原因所在吧。
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